ロウソクの問題②

①の続き。 グラックスバーグはこれと似た別の実験もしました。 条件はおなじ。 どうなったでしょう? 今回はインセンティブを与えたグループの方が断然勝ちました。 なぜでしょう? 箱に画鋲が入っていなかったら、問題はバカみたいに簡単になるからです。 I…

ロウソクの問題①

サム・グラックスバーグという科学者がロウソクの問題を用い、ある実験を行った。 この実験ではインセンティブの力がわかる。 彼は参加者を集め 「この問題をどれくらい早く解けるか時計で計ります」と説明した。 1つのグループには、 「この種の問題を解く…

月並みから最強のセールスマンへ

セールスのキーワード:人を助けたいから セールスマンに対して悪いイメージのある人は、セールスマンにはなれません。 マインドセットで概念を変えましょう。 実は日常生活の色んなところで、私たちはある種のセールスをしているんです。 友達とどこかに遊…